Wie ich Maklerin wurde – und warum es genau so kommen musste

Ich wollte nie Immobilienmaklerin werden.

Ich bin Wirtschaftsjuristin. Zwölf Jahre lang war ich im Vertrieb tätig, zuletzt als Führungskraft mit Verantwortung für mehr als hundert Mitarbeiter und ein großes Vertriebsgebiet in Norddeutschland. Immobilien spielten in meiner Karriere damals keine Rolle.

Bis 2018.

Das Telefonat, das alles verändert hat

Als wir von Hamburg in den Landkreis Stade zogen, suchten wir selbst ein Haus. Was wir dabei erlebten, hat meine Sicht auf die Branche komplett verändert.

Makler kamen zu spät. Sie kannten die Immobilien kaum. Auf Fragen bekam ich Antworten wie:

„Das können Sie selbst recherchieren."

Und dann gab es dieses eine Telefonat.

Wir wollten einen Besichtigungstermin vereinbaren. Die Maklerin aß während des Gesprächs hörbar ins Telefon und sagte zwischen zwei Bissen:

„Da hätten Sie früher kommen müssen. Das Haus war schon eine Stunde online."

Ich legte auf und dachte nur: Das kann doch nicht der Anspruch dieser Branche sein.

Was ich mitbrachte – ohne es zu wissen

In diesem Moment wurde mir klar, dass ich vieles von dem, was gute Makler ausmacht, bereits mitbrachte.

Zwölf Jahre Vertrieb. Verhandlungsgeschick. Führungserfahrung. Juristisches Fachwissen. Und vor allem das Verständnis dafür, wie sich Menschen fühlen, wenn sie nicht ernst genommen werden.

Also entschied ich mich für einen Neuanfang.

Ich stieg in die Immobilienbranche ein. Nicht, weil ich Häuser verkaufen wollte. Sondern weil ich überzeugt war, dass Immobilienvermittlung deutlich besser sein kann.

Warum das Mindestmaß für mich nie eine Option war

Deshalb habe ich mich nicht mit dem Mindestmaß zufriedengegeben. Ich ließ mich zur zertifizierten Immobilienbewerterin ausbilden und absolviere derzeit die Sachverständigenausbildung. Nicht, weil ich es musste, sondern weil ich meinen Kunden die Qualität bieten möchte, die ich selbst erwarten würde.

Anfang 2024 gründete ich Marta Anna Schmidt Immobilien.

Ohne Franchise. Ohne großes Maklerunternehmen im Rücken. Nur mit meinem Namen, meiner Verantwortung und meinem Anspruch.

Wie ich heute arbeite

Heute entwickelt jede Immobilie bei mir ihre eigene Vermarktungsstrategie: professionelle Fotos, professionelle Videos, reichweitenstarke Kampagnen auf mehreren Social-Media-Plattformen, Printwerbung und die relevanten Immobilienportale.

Und vor allem eine Vermarktung, die während der gesamten Verkaufszeit aktiv weiterentwickelt wird – und nicht nach dem ersten Inserat endet.

Dazu kommen Leistungen, die für mich selbstverständlich sind: Unterstützung beim Energieausweis, rechtliche Aufklärung und eine Zusammenarbeit ohne Mindestlaufzeiten. Denn ich bin überzeugt:

Wer seine Arbeit gut macht, muss Kunden nicht vertraglich festhalten.

Gründerpreis 2024 – eine Bestätigung, kein Ziel

Dass dieser Weg funktioniert, zeigte sich bereits im ersten Jahr. Der Landkreis Stade zeichnete meine Unternehmensgründung 2024 mit dem Gründerstar-Sonderpreis für den besten Markteintritt aus.

Die Auszeichnung ist nicht das Ziel – sie ist eine Bestätigung des Wegs.

Warum ich Ihnen das erzähle

Nicht, weil ich beeindrucken möchte.

Sondern weil der Verkauf einer Immobilie oft eine der wichtigsten Entscheidungen im Leben ist. Und ich finde, man sollte wissen, wem man dabei sein Vertrauen schenkt.

Vielleicht beginnt genau deshalb jede erfolgreiche Zusammenarbeit nicht mit einer Immobilie.

Sondern mit der Geschichte des Menschen, der sie begleitet.

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Marta Anna Schmidt ist Immobilienmaklerin, Wirtschaftsjuristin (LL.B.) und geprüfte Immobilienbewerterin im Landkreis Stade.

Sie ist erreichbar unter kontakt@marta-schmidt.immo oder 04141 776 270.

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